autorka: Margareta Křížová, jedna z investorek v pořadu "Den D"...
Porovnání klasického malého podnikání, jak velmi trefně - a ještě s humorem - ve své knížce popsala autorka, a chytrého e-podnikání, založeného na "šeptandě" a duplikaci jednoduchých kroků "Dělej jako já" (osobní franšíza).
- Na rozdíl od klasického podnikání je v případě podnikání Network Marketingu (NM)k dispozici obchodní systém na klíč + podpora domovské firmy + osobní instruktor ("sponzor").
- NM se zpočátku dělá při zaměstnání, nebo jako doplněk ke klasickému podnikání jako finanční a zdravotní pojistka, nebo k důchodu jako další zdroj příjmu a zábava. Anebo se pomlouvá.
- Pohybujete se jen v "růžové zahradě", kde potkáváte lidi moudré, inspirativní a veselé. NM je totiž o třídění lidí, pro negativní není místo. Musíte si tedy dobře vybrat, komu budete věnovat svůj čas.
- I pro systém NM je rozhodující, JAK o něm budete mluvit, tedy jak budete mluvit o produktech a o příležitosti nakupovat si v chytrém e-shopu za odměnu...
- I v podnikání NM se důsledně uplatňuje postup: "No a co?... Další". Odmítnutí si nebereme tedy osobně, jen jsme nabídli příležitost nevhodné osobě. NM je o třídění, kdy si každý oslovený sám vybírá "pozici" ve firmě: a/ Žádný zájem b/ Zájem jen o produkt c/ Zájem o dodatečný příjem d/ Zájem vybudovat si časem výnosný byznys na principu reziduálního příjmu.
- Seznam kontaktů (s kým bych se chtěla setkat a s kým případně spolupracovat je stejně jako v klasickém podnikání základním nástrojem k úspěchu.
- I v podnikání NM je dobré si vybudovat jakýsi Board leaderů napříč "větvemi" obchodní struktury. Skuteční leadeři jsou krví tohoto podnikání. NM je v podstatě postaveno na modelování podle hesla: "Učte se od těch, co už něco dokázali".
- Na rozdíl od klasického podnikání jsou vaše odměny připisovány počítačem na účet naprosto přesně (spravedlivě), ihned a diskrétně. Nemáte žádný salón... není co závidět. Snad jen vylepšený vzhled - ale lidé se rádi opičí, tak proč nenabídnout to samé?
- Systém NM vyhovuje i lidem, kteří se bojí podnkat. Učíte se krok za krokem, v začátku si nemusíte ani pořizovat živnostenský list (ten až od určitého výdělku).
- Každé podnikání by se mělo dělat s nadšením. NM se bez nadšení dělat nedá. Když nejste nadšeni, nemůžete doporučovat dál.
- Případné podnikání NM je jednoduché i v tom, že nemusíte vymýšlet jméno pro byznys, ani podnikatelský strategický plán. Je třeba jen "osobní plán", který si každý vypracuje (pokud chce) s pomocí svého sponzora. Kvalitní cíl a plán pomůže VYTRVAT dostatečně dlouho, aby byly vidět skutečné výsledky. Ale na druhou stranu: NENÍ CO ZTRATIT!
- Co budu prodávat? Vyřešeno; Komu to prodám? Neprodáváme, jen nabízíme produkty přes chytrý (sdílený) e-shop, který obhospodařuje spolupracující firma. Proč si to někdo koupí? Protože každý chce dobře vypadat a ještě být za to případně placený. Za kolik budu prodávat? Vyřešeno. Jak dám o sobě vědět? Přes známé. NM je postaven na osobním doporučení. Stále ta nejektivnější reklama. Hlavní pracovní náplní dobrého sponzora není distribuce produktů, ale "poradenství začínajícím podnikatelům"?
- Jaký problém můžete řešit? V rámci NM můžete doporučovat vylepšení zdraví a vzhledu, peníze navíc, naučit se vedle zaměstnání podnikat, zapojit se do kolektivu příjemných lidí, pro OSVČ nabízíme finanční a zdravotní pojistku...
- NM řeší i otázku: "S kým to rozjedu?" Šikovní se totiž vyberou sami. Nejlépe je hledat mezi známými známých. Prioritou je budovat společný tým někoho šikovného, než stále hledat nové a nové lidi a doufat, že pochopí a rozjedou to sami... Ideální: Postupně připojovat skupiny chytrých inspirativních příjemných lidí s kontakty.
- Na s. 60 je uveden přesný seznam lidí, kteří jsou pro podnikání nevhodní - platí i pro NM. Je třeba eliminovat nevhodné zájemce hned zpočátku!
- Na rozdíl od klasického podnikání si "nemusíte říkat o peníze" - spočítá počítač formou provizí z nákupů... a to z celé strukturované obchodní sítě podle předem daného odměňovacího řádu.
- Co je třeba k rozjezdu NM? Nadšení: Vyzkoušet produkty a domluvit si pár schůzek se sponzorem, nebo jít na školení a potom doporučovat školení dál... V podstatě potřebujete: Dobrou náladu, chuť učit se nové věci a pracovat na sobě + přístup k internetu a samozřejmě telefon...
- Investice: V moderním NM, kdy každý nakupuje jen pro sebe, se nejedná o vstupní investici, ale v podstatě jen o "přesměrování" některých výdajů - peněz, které stejně utrácíte za zdraví a vzhled. Reinvestice je formou opakovaného nákupu. Fixní náklady - žádné. Variabilní náklady, např. do marketingu - žádné (pusu mám stále s sebou, stačí ji ve vhodný okamžik otevřít). Logo - vyřešeno, www - neplatím, ani nevytvářím, řeší firma. Logistika - řeší firma ... Zaměstnance v pravém slova neřeším, spolupracovníci vytvářejí každý samostatnou jednotku provázanou v strukturovaný obchodní systém. Odměny řeší počítač přes ID.
- Zisk vidím ihned ve virtuální peněžence - stačí začít...
- "Komodita čas, hlava a kontakty" odpovídá požadavkům na úspěšného leadera NM.
- Kde vzít v NM peníze na rozjezd? Stačí přesměrovat část běžných výdajů. V žádném případě se nejedná o nutnost půjčky! Tedy zadlužení!!!
- Jak zaujmout? V podnikání NM je většinou k dispozici rada sponzora a/nebo "šablona".
- Oslovování cizích lidí se může stát zábavou. NM je výborný v tom, že poznáváte a spolupracujete s lidmi, které neznáte, ale nejsou neznámí, protože je zná váš známý. Stačí se optat: "Znáš někoho, kdo by si chtěl péčí o zdraví a vzhled vylepšit i příjem?"
"Networking" - různé významy, v podstatě "spřádání sítí" - kontakty kontaktů. Ekonomové vyjadřují sílu sítě ekonomickým vzorcem x2 ... Smart Networking je v podstatě moderní podnikání NM, kdy na základě "šeptandy" vzniká síť chytrých spotřebitelů...
To nejhorší, co se vám může v podnikání v NM stát: Koupíte si kvalitní unikátní produkty. To nejlepší: Poznáte příjemné lidi a můžete získat i to, čemu se říká opravdová svoboda. Kvůli penězům si nemusíte dělat starosti...
"Když se nedaří?" V NM platí: Nevzdávat se, poradit se, pokračovat, přečíst si chytrou knihu, ... a trochu spolupracovat s Vesmírem. Žádná setkání nejsou náhodná. A když se spojí chytří lidé v chytrý byznys, pak je to právě Smart Networking...
Proč jsou ženy v tomto byznysu úspěšnější? Protože umějí lépe nakupovat, jsou trpělivější, a upovídanější...